Comment generer des leads sur facebook ?


Générer des leads via facebook est plus simple que ce que l'on pense !

  • Comment générer des leads qualifiés avec la publicité Facebook; le Guide stratégique Complet !


Votre entreprise cherche-t-elle à générer plus de prospects ? ça vous coute déjà de 40 à 60 dollars (ou plus!?) Par prospect qualifié?

Avez-vous envisagé d'utiliser Facebook Ads pour la génération de leads ?

Vous devriez. Et cet article vous dira comment. En fait, je vais vous donner quelques conseils et stratégies qui peuvent vous rapporter les pistes les moins chères que votre entreprise n’ait jamais vues.

Je discuterai de la manière d'optimiser vos publicités Facebook pour la génération de leads. Je détaillerai les dix meilleures pratiques pour garantir la diffusion de vos annonces, puis passerai directement à quatre stratégies spécifiques à la génération de leads.

  • Augmenter le taux de clics de votre annonce Facebook



Je vais vous donner ces meilleures pratiques rapidement afin que nous puissions passer aux choses sérieuses. Notez ces 10 conseils et cochez-les lorsque vous créez vos propres publicités Facebook.


Bonnes pratiques en matière d'image:

Inclure une personne (la meilleure pratique est en réalité une femme souriante)Les images publicitaires les plus réussies sont les bébés et les animaux (ceci est pratiquement vrai sur toutes les plateformes de marketing des médias sociaux).Testez une image étrange ou amusante. Cela incite les utilisateurs de Facebook/Instagram à faire une double-prise et les encourage à lire votre titre et à s’engager.Rappelez-vous KISS (Keep it Simple Stupid): évitez les images complexes que les utilisateurs de Facebook mettront à la trappe.


Bonnes pratiques pour votre titre:

Les symboles euro et un pourcentage, le mot «gratuit» et votre logo (s’il est bien connu) attireront l’œil des utilisateurs de Facebook.Concentrez-vous sur le fait d’être accrocheur et de communiquer une valeur. Votre copie du corps encouragera un clic et indiquera aux utilisateurs ce qu’il faut faire.


Meilleures pratiques en matière de couleurs et de détails:

N'utilisez pas de bleu ou de blanc, car ces couleurs se fondent dans la palette de couleurs de Facebook et les yeux des utilisateurs ne feront que survoler votre annonce.Utilisez plutôt l’orange, le vert et le rouge: couleurs vives et accrocheuses.Les frontières; Si votre logo ou l'image que vous souhaitez utiliser est en bleu, conservez la même image tout en joignant une bordure colorée.Les bordures, les ombres (même en augmentant les gamma jaune et vert sur votre image) peuvent avoir un effet sur le taux de clics de votre annonce Facebook. Rappelez-vous que les plus petits détails peuvent avoir le plus grand effet.

Maintenant que vos annonces génèrent des clics, nous pouvons entrer dans les stratégies concrètes qui aboutissent à une conversion.

  • Utilisation d'une page de renvoi génératrice de Leads



L'envoi du trafic Facebook depuis une annonce Facebook vers une page de destination optimisée pour la génération de leads est l'un des meilleurs moyens de trouver des leads qualifiés qui, s'ils sont correctement entretenus, risquent fort de se convertir en vente finale.


Il existe deux stratégies principales pour générer des pistes à partir d’une combinaison Facebook Ad et Landing Page .

#1. Concours

Les concours sont mon moyen préféré pour générer des prospects qualifiés susceptibles de se convertir plus loin dans l'entonnoir des ventes. Cependant, il est essentiel de les optimiser intelligemment et d’inclure le bon type de prix.

Voici une stratégie en cinq étapes pour générer des leads avec une page de destination du concours et une annonce Facebook:

1. Créez une publicité sur Facebook où le prix de votre concours est au centre de la scène (valeurs en euros, signes de pourcentage, etc.).

2. Ciblez votre annonce exclusivement sur les internautes susceptibles de cliquer dessus (pour plus d'informations à ce sujet plus tard).

3. Faites que votre prix soit précieux, mais pas si précieux que la récompense n'en vaut pas la peine. Je recommande les cartes-cadeaux, car toutes les personnes intéressées par l'un de vos produits vont s'engager, et uniquement les personnes intéressées par vos produits.

4. Créez une page de destination centrée sur le concours , ce qui oblige les utilisateurs de Facebook à fournir leur adresse e-mail (informations relatives au lead) pour pouvoir participer.

5. Lancez votre concours et votre annonce Facebook pendant 2 à 4 semaines avant de choisir un gagnant au hasard.

Préféreriez-vous avoir une liste de 500 prospects, dont 50% aboutiront à une vente finale, ou 1 000 prospects, dont 10% aboutiront à une vente finale? (Faire le calcul!)

# 2. Contenu envoyé par courrier électronique

Les livres électroniques et autres éléments de contenu protégés par courrier électronique sont l’un des meilleurs moyens de gagner des prospects.

Il est probable que vous créiez déjà un contenu précieux, qu'il s'agisse d'un livre électronique, d'un livre blanc, d'une étude de cas ou d'un guide pratique sur la vente de votre maison. Ce contenu peut directement influer sur les revenus d'une personne ou d'une entreprise. Ils valent quelque chose dans le monde réel.

Alors pourquoi ne pas les envoyer par e-mail?

La messagerie électronique est la pratique simple qui consiste à demander à un visiteur de votre site Web (ou, pour être plus précis, votre page de destination optimisée) son adresse électronique avant de lui permettre de télécharger votre précieux contenu.


Voici une stratégie en cinq étapes pour générer des prospects avec un portail de messagerie, une page de destination et une annonce Facebook:

1. Rédigez quatre ou six articles de blog ou d’études de cas, avec un contenu précieux et bien documenté

2. Compilez ce contenu dans un ebook génial (format PDF) et téléchargez-le sur votre site Web.

3. Créez une image accrocheuse et une annonce Facebook ciblant les personnes susceptibles de valoriser votre contenu (encore une fois, plus de ciblage en une seconde)

4. Générez du trafic vers la page de destination de votre site Web, qui décrit la valeur du contenu et demande une simple adresse électronique pour y accéder.

5. Segmentez les prospects que vous générez à partir de votre page de destination gérée par courrier électronique en personnes intéressées par ce contenu spécifique, augmentant ainsi l'efficacité de vos e-mails marketing .

Remarque: la création d'un livre électronique à partir de contenu existant que vous avez déjà publié vous permet d'économiser du temps, de l'énergie et d' augmenter votre retour sur investissement marketing de contenu.

Je vous recommande de tester en deux fois votre annonce Facebook et votre page de destination pour déterminer les stratégies et les formats auxquels votre public réagit le plus.

  • Cibler un public de prospects impressionnants



Enfin, nous sommes dans le vif du sujet!

Le ciblage des publicités Facebook (je l'ai déjà mentionné à plusieurs reprises comme étant essentiel) est tout simplement la partie de cette stratégie marketing qui en vaut la peine.

Le ciblage publicitaire sur Facebook est ce qui rend le retour sur investissement possible et constitue un bon investissement.

Les publicités Facebook peuvent être ciblées de manière extrêmement spécifique - au point de cibler les utilisateurs qui ont récemment vendu un camion ou les parents d’enfants âgés de moins de 3 ans (mais pas de 4 à 7 ans, de 8 à 11 ans ou de 12 à 19 ans). Vous pouvez cibler des personnes récemment engagées, récemment sorties d'une relation ou gagnant un certain montant d'argent.

Avec le ciblage intelligent des annonces Facebook, vous pouvez obtenir un taux de clic d'environ 10% (environ ce que vous obtenez avec une annonce Google Ad).

J'ai déjà discuté de nombreuses stratégies pour cibler votre publicité sur Facebook, mais voici les deux que je recommande pour la génération de leads:


#1. Cible par lookalike audiences

Pour ceux qui ne connaissent pas le public de sosies, laissez-moi vous donner une explication rapide.

Un public ressemblant (uniquement disponible avec le plugin Chrome, Power Editor ou les plates-formes publicitaires Facebook tierces ) prend votre liste importée de clients précédents et trouve les utilisateurs de Facebook qui leur ressemblent.

Permettez-moi de répéter que si vous n'écoutiez pas: les publicités Facebook peuvent être ciblées non seulement sur vos clients existants (via un ciblage «public personnalisé»), mais également sur les utilisateurs de Facebook qui leur ressemblent incroyablement en termes de données démographiques partagées, d'intérêts partagés et catégories partagées.

Le public sosie porte les «Amis des fans» à un tout autre niveau.

Voici comment vous pouvez le faire vous-même:

Prenez une liste des clients actuels, des prospects ou du CRM de votre entreprise et importez-la dans votre outil de publicités Facebook . Cela crée un public personnalisé .Cliquez sur «créer un public similaire» lorsque vous avez mis ce public en surbrillance. Cela correspond aux caractéristiques de la liste d'origine avec les utilisateurs de Facebook qui ne sont pas familiers avec votre entreprise mais qui ressemblent beaucoup aux personnes qui ont acheté chez vous - des utilisateurs prêts à générer des leads. Ciblez une annonce Facebook faisant la promotion d'un concours ou d'un livre électronique auprès de ce public sosie.

Le ciblage d'audience similaire augmente considérablement le rendement des publicités Facebook, car A) vous ne ciblez qu'un petit groupe d'utilisateurs très spécifiques (votre coût par clic ou votre coût par impression est très faible) et B) Le Les taux de clics élevés pour 1 000 vues signifient plus de conversions pour chaque dollar dépensé.

Vendu?


# 2. Cible par intérêt précis et par catégorie

Une autre stratégie de ciblage des annonces sur Facebook est par intérêt et par catégorie. Cela fonctionne en segmentant les utilisateurs de Facebook en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs goûts et de leurs préférences, dans leur chronologie ou dans leur profil. Vous pouvez ensuite cibler ces segments avec une annonce Facebook.


Voici un exemple:

Supposons que vous promouviez un ebook par e-mail (sur les tests A / B) pour générer des prospects qualifiés.


- Fixer votre budget publicitaire à 30 euros par jour et payer par impression entraînera environ 50 clics sur votre publicité Facebook.

Si vous conduisez ce trafic vers une page de destination optimisée convertissant à 20%, vous obtiendrez 10 prospects par jour.Cela se traduit par seulement 3 € par lead qualifié, soit environ 20% du coût de l'externalisation de votre génération de leads.

Maintenant, disons que vous êtes une entreprise de vêtements de maternité en plein essor et que vous organisez un concours de loteries en ligne pour générer du buzz en ligne. Vous décidez de donner vos propres produits, évalués à 200 dollars.

Si vous êtes un lieu physique, ciblez-vous démographiquement par région et par sexe. Ensuite, ciblez par intérêt de catégorie.


Si vous avez décidé de lancer également des fournitures pour bébés, vous pouvez également cibler les personnes ayant des enfants de 0 à 3 ans (oui, les publicités Facebook peuvent en bénéficier).

Les deux stratégies de ciblage par centres d'intérêts garantissent que votre annonce est uniquement vue par les internautes susceptibles de cliquer dessus. N'oubliez pas que chaque fois que quelqu'un voit votre annonce et que vous ne cliquez pas dessus, vous perdez de l'argent. Facebook calcule le coût de votre annonce en fonction du nombre de visiteurs. Le ciblage garantit que ces personnes sont les bonnes personnes.

Astuce: une fois que vous avez généré une liste complète de pistes à partir de votre livre électronique ou de votre concours en ligne soumis à une messagerie électronique, importez cette liste en tant qu'audience personnalisée, puis recherchez des utilisateurs similaires à cette audience. Et recommencez le processus!


  • Conclusion

J'espère que vous avez maintenant quelques idées sur la manière dont les publicités Facebook peuvent générer des prospects à un prix extrêmement abordable.


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